Прибыль, ее виды, максимизация прибыли.: Произведение объема проданной продукции на ее цену называют общей

Содержание
  1. Способы максимизации прибыли предприятий
  2. Задача 3. Задача максимизации прибыли производителя при известной функции общих издержек, построение функции предложения
  3. Реферат: Максимизация прибыли предприятия
  4. Максимизация выручки и прибыли
  5. Максимум выручки
  6. Максимум прибыли
  7. Методы определения ценовой эластичности
  8. Зависимость между изменением цены и изменением объема продаж с учетом изменения затрат
  9. Максимизация прибыли: золотое правило и методы реализации
  10. Что такое максимизация прибыли фирмы
  11. 2 пути максимизации прибыли фирмы
  12. Управление максимизацией прибыли на примере молочной фермы
  13. Максимизация прибыли в условиях несовершенной конкуренции
  14. Максимизация прибыли в случае с монополией
  15. Максимизация прибыли предприятия при олигополии
  16. Максимизация прибыли на рынке в долгосрочной перспективе
  17. Золотое правило минимизации издержек фирмы
  18. Запрещенные методы максимизации прибыли
  19. Нарушать закон, привлекая детский труд
  20. Чрезмерная максимизация, которая всё опустошает
  21. Разрушая устоявшиеся ценности и традиции

Способы максимизации прибыли предприятий

Прибыль, ее виды, максимизация прибыли.: Произведение объема проданной продукции на ее цену называют общей

Так как достижение высокого уровня прибыли является одной из ключевых задач любой коммерческой организации, то на предприятии, несомненно, должны быть разработаны планы, которые помогли бы повысить прибыль.

Общими мерами повышения прибыли могут выступать следующие пути:

1. Увеличение выпуска продукции при неизменности затрат на единицу продукции и ее стоимости. Сумма прибыли количественно увеличится.

2. Качественные улучшения выпускаемого продукта. Качественные улучшения приведут к тому, что данный товар будет более востребован на рынке и, соответственно, на этот товар можно повысить цену.

3. Продажа или сдача в аренду неиспользуемой части оборудования. Данный пункт очень логичен. Зачем содержать неиспользуемое оборудование, если можно найти ему достойное применение и при этом заработать.

4. Снижение себестоимости продукции за счёт более рационального использования располагаемых ресурсов. Если использовать имеющиеся ресурсы более рационально, то можно повысить производительность труда, увеличить количество выпускаемой продукции при том же количестве используемых ресурсов.

5. Расширение сферы распространения, оно подразумевает освоение новых рынков, следовательно, увеличение числа потенциальных и реальных покупателей. И, безусловно, увеличение численности покупателей приводит к увеличению прибыли предприятия.

6. Повышение производительности труда. Производительность труда представляет собой количество продукции, выпущенное работником за единицу времени. Соответственно, если уровень производительности труда на предприятии будет повышен, увеличится число производимой продукции за единицу времени, что, в свою очередь, приведет к увеличению прибыли предприятия.

7. Повышение технического уровня производства. Здесь речь идет о развитии технологий, применяемых в процессе производства.

Чем более высоко развиты технологии производства, тем большее количество продукции можно получить при тех же затратах. Качество продукции так же зависит от применяемых технологий производства.

Соответственно, данный фактор играет важную роль в размере извлеченной прибыли.

Стремление получить прибыль мотивирует товаропроизводителей на изменение и усовершенствование производственного процесса.

Однако, в условиях монополии и нестабильности экономики производители направлены на увеличение прибыли путём повышения цен на производимые товары и услуги.

Поэтому одним из наиболее важных аспектов деятельности коммерческих организаций является наличие конкурентов. Для того, чтобы это условие соблюдалось, на территории России создаются и функционируют антимонопольные комитеты и организации. 

Итак, существует два основных пути увеличение прибыли предприятий: 

1. Снижение себестоимости продукции посредством уменьшения издержек

2. Увеличение объема продаж. 

Предлагаю провести сравнительный анализ данных способов максимизации прибыли. 

Сначала рассмотрим факторы, оказывающие влияние на снижение затрат предприятия. К таким факторам относятся 

1. Достижение высокого уровня производительности труда

2. Обеспечение высокой оборачиваемости средств предприятия 

3. Снижение переменных издержек организации 

4. Оптимизация постоянных издержек предприятия 

5. Развитие способов привлечения инвестиций

6. Рациональное использование привлечённых и собственных средств

7. Усиление управленческого контроля

8. Устранение непроизводительных расходов

Факторы, влияющие на увеличение объемов продаж и выручки: 

1. Развитие гибкости производства, которое предполагает постоянное увеличение объёма выпускаемой продукции и расширение её ассортимента

2. Оптимизация процесса ценообразования

3. Обеспечение достойного качества продукции 

4. Распространение выпускаемой продукции на новых рынках

5. Расширение маркетинговой сети

6. Эффективный маркетинг и менеджмент

Итак, рассмотрим более подробно оба пути, о которых говорилось ранее. Они, безусловно, имеют свои достоинства и недостатки. Развитие предприятия как по первому, так и по второму пути зависит от того, как руководство будет использовать все имеющиеся ресурсы. 

Рассмотрим путь снижения издержек. Если предприятие ведёт рациональную политику, то данный путь, по мнению многих экономистов, является оптимальным. Высокая производительность труда ведёт к повышению уровня заработной платы работников предприятия, следовательно, повышается их мотивация улучшить производственный процесс.

Снижение расходов должно привести к улучшению экономической деятельности предприятия, но только в том случае, если сокращение расходов уместно и обусловлено рядом причин.

Привлечение инвестиций даёт возможность качественно улучшить производство при тех же объемах производства. Однако, если политика управления предприятия направлена лишь на получение собственной выгоды, то предприятие понесёт большие убытки.

Так, если руководители будут требовать от работников повышения производительности труда, не стимулируя их материально, возможны два исхода:

1)производительность труда остаётся прежней либо уменьшится,

2)производительность труда повысится, но снизится качество продукции.

И в первом, и во втором случае предприятие понесёт убытки. Если политика расходов будет направлена на их необоснованное снижение качество и количество выпускаемой продукции могут пострадать. 

Путь увеличения объёмов продаж, по мнению некоторых экономистов, не является таким же рентабельным, как первый путь. Конечно, и в данном случае объём полученной прибыли зависит от управленческих решений.

Рассмотрим данный способ подробнее.

Несомненно, при правильной политике руководства, увеличивается объём востребованной продукции, расширяется ассортимент предлагаемых товаров и услуг, уровень цен приближается к равновесному, качество продукции повышается, расширяется сфера влияния на рынке.

Если управленческие кадры некомпетентны, то выпускается слишком много товара, который потом сложно реализовать.

Для того, чтобы реализовать избытки товарной массы, необходимы большие вложения средств в рекламную компанию, снижение цен, проведение невыгодных для предприятия акций.

Конечно, из-за того, что издержки растут, в данном случае будет снижаться качество продукта, все это приведёт в итоге к снижению прибыли или убыткам. 

Экономическая и политическая стабильность в стране также играет большую роль в увеличении прибыли предприятий.

Во-первых, если экономика страны находится в упадке, соответственно, реальные доходы населения снижаются, то есть населения станет потреблять меньше товаров и услуг.

То есть производства, несомненно, понесут убытки вследствие того, что спрос на произведенную ими продукции будет падать. Соответственно, пострадает операционная деятельность предприятия и уменьшится величина прибыли.

На инвестиционную деятельность и, соответственно, прибыль предприятия экономическое положение в стране также оказывает большое влияние. В связи с нестабильностью организации теряют свою инвестиционную привлекательность. Соответственно, инвестиционный доход либо уменьшается, либо становится отрицательным.

Финансовая деятельность, безусловно, тоже зависит от положения в стране. Во-первых, валюта обесценивается, что приводит к инфляции, росту издержек, снижению спроса на продукцию.

Во-вторых, акции и другие ценные бумаги теряют свое свойство ликвидности, соответственно, вкладывать деньги в них нерентабельно.

Привлечение капитала в предприятие тоже становится затруднительным в связи со всеми вышеперечисленными причинами.

Таким образом, нельзя однозначно ответить на вопрос, какой из данный путей максимизации прибыли лучше. Каждый из них требует анализа сложившихся экономических условий и принятия верных производственных управленческих решений. Прежде чем ступить на путь увеличения прибыли, необходимо оценить есть достоинства и недостатки для конкретного предприятия. 

Список литературы:

  1. Барышникова, Н.А. Экономика организации/ Н.А. Барышникова, Т.А. Матеуш, М.Г. Миронов// Учебное пособие / Москва, 2017. Сер. 68 Профессиональное образование (2-е изд., пер. и доп). – 191 с.
  2. Найденков, В.И. Развитие малого предпринимательства России в современных условиях/ В.И. Найденков, В.И. Мартынович// Вестник СГСЭУ. – 2016. – № 3. – С. 51-56.

Источник: https://sibac.info/studconf/science/xxxvii/96452

Задача 3. Задача максимизации прибыли производителя при известной функции общих издержек, построение функции предложения

Прибыль, ее виды, максимизация прибыли.: Произведение объема проданной продукции на ее цену называют общей

Пусть исходныеданные имеют следующие числовые значения:

a0= 31 a1= 6 a2= 5 P0= 216 Q–= 5 Q+= 37

3.1. Исследованиефункции прибыли

Нам известнафункция общих издержек, которые несетфирма при производстве Qед. продукции:

TC(Q)= 31 + 6∙Q+ 5∙Q2

По условию задачилюбой объем выпускаемой продукции фирмаможет продать по действующей цене. Этопозволяет нам определить функцию валовойвыручки фирмы от продажи Qед.продукции:

TR(Q)= P0Q= 216∙Q

Прибыль, поопределению, есть разница между валовойвыручкой фирмы и общими издержками:

π(Q)= TR(Q)– TC(Q)= 216∙Q– (31 + 6∙Q+ 5∙Q2)= 210∙Q– 31 – 5∙Q2

Исследуем даннуюфункцию на экстремум. Для этого найдемпервую и вторую производные:

Точкой глобальногоэкстремума функции прибыли являетсяQ*= 21, а вогнутость функции указывает нато, что эта точка – глобальный максимум.

Таким образом,максимизирующий прибыль объем производствасоставляет 21 ед.

Максимальнаяприбыль при действующей рыночной ценесоставит:

π*(21)= 210∙21 – 31 – 5∙212= 2174

Определим теперьинтервал безубыточности, то есть такиеобъемы выпуска продукции, при которыхфирма не будет нести убыток. Для этоготребуется решить следующую задачу

Найти все значенияQ: π(Q)= 210∙Q– 31 – 5∙Q2≥ 0

Для начала намнеобходимо определить объемы производства,при которых прибыль фирмы равняетсянулю (точки безубыточности). Для этогорешим уравнение:

π(Q)= 210∙Q– 31 – 5∙Q2= 0

Откуда получаем:Q1= 0.15; Q2= 41.85

Так как функцияприбыли непрерывна и вогнута, то найденныеобъемы производства определяют интервалбезубыточности:

Получаем

Qбез[0.15;41.85]

3.2. Графическийанализ модели производителя

3.2А. Построениеграфиков общих издержек (TC(Q))и валовой выручки (TR(Q))

Определим необходимыедля построения графиков функции.

Общие издержкифирмы описываются квадратичнойзависимостью от объема производства:

TC(Q)= 31 + 6∙Q+ 5∙Q2

На графике даннаяфункция имеет вид параболы с минимумомв точке Q= -0.6:

Валовая выручкафирмы есть произведение цены реализациина объем реализации продукции:

TR(Q)= P0Q= 216∙Q

Валовая выручкафирмы линейно зависит от объемапроизводства.

Если валоваявыручка производителя превышает егообщие издержки, то он получает прибыль,которая на рисунке представляет собойрасстояние между линией TR(Q)и линией TC(Q).

Чем больше это расстояние, тем большуюприбыль получает производитель. Каквидно из Рис. 2.1, при найденных в п. 1объемах безубыточности (0.15 и 41.85 ед.)линии валовой выручки и общих издержекпересекаются.

Это означает, чтопроизводитель при данных объемахпроизводства получает нулевую прибыль.

Валовая выручкарастет быстрее чем общие издержки вплотьдо достижения объема производства в 21ед. Это означает, что увеличивая объемвыпуска вплоть до 21 ед. производительбудет увеличивать получаемую прибыль.При производстве 21 ед.

продукции валоваявыручка (TR(Q))будет максимально превышать общиеиздержки (TC(Q)),что и означает, что производитель получитмаксимальную прибыль.

Если производительпродолжит увеличивать объем производствасверх оптимального уровня, то общиеиздержки станут расти быстрее валовойвыручки, что приведет к сокращениюприбыли.

Из рис. 3.1 видно,что при объеме производства в 21 ед.,фирма получит максимальную прибыль2174, при этом валовая выручка фирмысоставит 4536, а общие издержки 2362.

3.2Б. Построениеграфиков средних (AC(Q))и предельных издержек (MC(Q))и предельной выручки (MR= P0).

Если в п. 3.2А мыимели дело с валовыми показателями, тоздесь мы будем иметь дело с удельными.

Средние издержки(AC(Q))представляют собой затраты, которыефирма в среднем несет на производствоединицы продукции:

В данном случаесредние издержки вначале убывают сростом производства продукции, достигаясвоего минимума, а потом начинаютвозрастать. Минимальное значение среднихиздержек определяется из условияглобального минимума и равно 31 руб. приобъеме производства в 2.5 ед.:

Предельные издержки(MC(Q))есть издержки, необходимые для производствадополнительной единицы продукции:

Как видим, в данномслучае предельные издержки на производствопродукции линейно возрастают свозрастанием объема производства, этоозначает, что производство каждой новойединицы продукции будет обходиться на10 руб. дороже, чем предыдущей.

Предельная выручкапредставляет собой доход фирмы отпродажи дополнительной единицы продукции.Так как действующая рыночная цена независит от объема продаж фирмы, топредельная выручка совпадает с действующейценой:

Изобразим данныефункции на графике и решим графическизадачу максимизации прибыли.

AC, MC, MR

AC(Q) MC(Q)

216 MR = P0 = 216

π*

112.5

31

Q

0.15 2.5 21 41.85

Рисунок3.2. Максимизация прибыли производителя

Средние издержкидва раза пересекаются с линией рыночнойцены, точки их пересечения определяютобъемы безубыточности (0.15; 41.85).

Превышение рыночнойцены над средними издержками показывает,какую прибыль получает фирма от продажикаждой единицы продукции. Наибольшуюприбыль в расчете на единицу продукциифирма (185 руб.) получает в случае минимумасредних издержек, то есть при объемепроизводства 2.5 ед.

Однако фирмазаинтересована в максимизации общейприбыли, равной произведению объемапроизводства на разницу между рыночнойценой и средними издержками.

Для того чтобынайти максимизирующий прибыль объемпроизводства, нам необходимо посмотретьна линию предельных издержек и предельнойвыручки.

По определениюпредельные издержки показывают издержки,требующиеся на производство дополнительнойединицы продукции, а предельная выручка– насколько увеличится доход при продажедополнительной единицы продукции.Значит, пока дополнительная единицапродукции будет приносить доход больший,чем издержки на ее производство, будетвыгодно увеличивать выпуск продукции.

Таким образом,фирма будет увеличивать производствопродукции до тех пор, пока предельныеиздержки не сравняются с предельнойвыручкой (в данном случае с рыночнойценой, равной 216 руб.), это произойдетпри объеме производства 21 ед. Из рис.2.

2 также видно, что производить продукциюв объеме более чем 21 ед. фирме не выгодно,так как прирост дохода от ее продажибудет меньше, чем издержки на еепроизводство, а значит производствокаждой дополнительной единицы продукциисверх 21 ед.

будет вести к снижениюприбыли.

Максимальный объемприбыли на Рис. 3.2 определяется какплощадь прямоугольника π*(см. заштрихованную площадь), котораяравна 2174 руб., при этом объем производстваравен 21ед., а средние издержки составляют112.5 руб.

3.3. Построениефункции предложения фирмы (S(P))при условии ограниченных мощностей

Функция предложенияфирмы показывает, какой объем производствафирма может и готова предложить на рынокв зависимости от рыночной цены. Дляпостроения функции предложения мыдолжны учесть ряд важных условий:

1. Максимизацияприбыли.

2. Неотрицательностьприбыли.

3. Ограниченностьпроизводственных мощностей.

1. Максимизацияприбыли.Фирма должна быть заинтересована впредложении соответствующего объемапроизводства при данной рыночной цене.Это условие выполняется, если фирма приданном объеме производства и рыночнойцене будет максимизировать свою прибыль.

Данное условиедает нам зависимость между рыночнойценой и максимизирующим прибыль объемомпроизводства (Q*(P)).Заметим, что этот объем будет определятьсяисходя из равенства рыночной ценыпредельным издержкам:

2. Неотрицательностьприбыли.Фирма может отказаться от производствапродукции в случае, если она заведомополучит убыток при любом допустимомобъеме производства. Это означает, чтоприбыль фирмы должна быть неотрицательнаили, другими словами, что средние издержкине превышают рыночной цены.

Условие 1 задаетзависимость между оптимальным выпускомпродукции и рыночной ценой. Следовательно,условие неотрицательности прибылиможно записать следующим образом:

Таким образом,минимальный оптимальный объемпроизводства, дающий неотрицательнуюприбыль, равен 2.5 ед., соответствующимрыночной цене в 31 руб. Если рыночнаяцена окажется меньше чем 31 руб.

, то фирмапри любом объеме производства получитотрицательную прибыль. С другой стороны,фирма всегда получит прибыль, если ценабудет превышать 31 руб.

Неудивительно,что минимальный объем производствасоответствует минимуму средних издержек.

Итак, если бы уфирмы не было бы ограничений по мощностям,то ее функция предложения выглядела быследующим образом:

Другими словами,при отсутствии ограничений по мощностямфункцией предложения фирмы являетсячасть функции предельных издержек,превышающая средние издержки.

3. Ограниченностьпроизводственных мощностей.Производственные возможности фирмыограничены мощностями. Это означает,что фирма не может производить меньшечем Q–= 5 и больше чем Q+= 37, либо фирме не выгодно начинатьпроизводство вообще.

Сначала рассмотримограничение по минимальному выпускупродукции. По первым двум условиям,фирма выбрала бы объем производстватолько при цене 56 руб. (P=6+10∙5=56,см. условие 1), при этом фирма получилабы прибыль в объеме 94 руб. (π=56∙5-31-6∙5-5∙52,см. условие 1).

Однако фирма согласиласьбы производить 5 ед. продукции и применьшей цене, которая обеспечила бы ейхоть какую-то прибыль, так как в иномслучае прибыль фирмы составила бы 0 руб.Для этого достаточно, чтобы цена превышаласредние издержки производства 5 ед.

продукции:

Таким образом,если рыночная цена продукции фирмыбудет в диапазоне [37.2; 56], то фирма будетпроизводить 5 ед. продукции. Если рыночнаяцена окажется меньше чем 37.2 руб., тофирме не выгодно организовыватьпроизводство, а если превысит 56 руб., тофирме выгоднее будет увеличить выпускпродукции, в соответствии с условиеммаксимизации прибыли.

Рассмотрим теперьограничение по максимальному объемупроизводства (Q≥37).Фирма выбрала бы этот объем производствапри рыночной цене равной 376 руб.(P(37)=6+10∙37=376,см. условие 1). Если бы цена превысила376 руб.

, то фирме, согласно условиюмаксимизации прибыли было бы выгодноувеличить выпуск продукции, однакосделать этого в силу ограниченныхпроизводственных мощностей она неможет, а потому при цене продукциибольшей или равной 376 руб.

фирма выберетобъем производства 37 ед.

Мы получили функциюпредложения, учитывающую все условия.

Представим даннуюфункцию на рисунке 3.3.

Ответ.

1. Q* =21 ; π* = 2174 ; Qбез [0.15; 41.85]

Источник: https://studfile.net/preview/4659682/page:4/

Реферат: Максимизация прибыли предприятия

Прибыль, ее виды, максимизация прибыли.: Произведение объема проданной продукции на ее цену называют общей

СМОЛЕНСКИЙ ИНСТИТУТ БИЗНЕСА

И ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВА

Расчетное задание по теме

МАКСИМИЗАЦИЯ ПРИБЫЛИ ПРЕДПРИЯТИЯ

(Расчет оптимального объема производства продукции)

Выполнил студент гр.Ф4-10-ДТ (4601)

Проверил проф., ДТН

Стерлягов А. А.

Смоленск, 2011

1. Исходные данные

На рынке действует фирма (акционерное общество), выпускающая однородную продукцию. Необходимо в соответствии с конъюнктурой определить оптимальный объем выпуска продукции, ее цену и издержки на средства производства.

Фирма обладает значительной долей производства и сбыта данной продукции на отраслевом рынке. При этом рынок характеризуется несовершенной конкуренцией – рост производства в результате насыщения рынка вызывает уменьшение цены единицы продукции (олигополия). В таких условиях увеличение производства сверх определенного уровня может привести к уменьшению прибыли.

Таблица 1.1

Исходные данные

ВариантЭИСП1ИСП2DИСП1DИСП2DИСП3
10,2140195102030
20,2135195102030
30,2150195102030
40,2145195102030
50,2140190102030
60,2135190102030
70,2150190102030
80,2145190102030
90,2130180102030
100,2135185102030
110,2140195152530
120,2135195152530
130,2150195152530
140,2145195152530
150,2140190152530
160,2135190152530
170,2150190152530
180,2145190152530
190,2130180152530
200,2135185152530

Целью работы является разработка стратегического плана развития фирмы, основанного на анализе рынка и определении оптимального объема производства продукции.

Для достижения этой цели соответствующие подразделения фирмы должны произвести необходимые расчеты. Исходные данные для расчетов приведены в таблице 1.1 (для студентов очной формы обучения варианты выбираются по номеру студента в учебном журнале, для заочной и дистанционной – по последнему номеру зачетной книжки). В таблице 1.

1 указаны исходные данные по издержкам на средства производства (ИСП) для расчетов по вариантам. Издержки на средства производства ИСП1 соответствуют объему выпуска продукции предприятии в количестве 2 тыс. шт., ИСП2 – 4 тыс. шт. ΔИСП1-3 необходимы для расчета издержек производства от ИСП3 до ИСП7 при заполнении таблицы 2.2.

Отдел маркетинга , исходя из эластичности спроса, рассчитывает зависимость цен и дохода от объема производства и сообщает эти данные собранию акционеров.

Отдел труда на основе предельной производительности работника определяет необходимое число занятых при различных объемах производства с учетом того, что привлечение новых работников приводит к увеличению зарплаты вследствие повышения спроса на рабочую силу. Это, в свою очередь, приводит к росту издержек и снижению прибыли. Расчеты отдела труда передаются в бухгалтерию.

Бухгалтерия определяет сумму общих издержек (себестоимости) и предельных издержек при разных планах производства.

На основе этих данных и информации отдела маркетинга собрание акционеров принимает решение о наиболее выгодном плане выпуска продукции, цене, численности персонала, необходимости привлечения банковских кредитов, ставке дивиденда, массе дивиденда, чистой прибыли, номинальной стоимости акций.

Каждое подразделение выполняет свои функции и составляет отчет о своей деятельности.

2. Задание

2.1.Отдел маркетинга

Расчетные объемы выпуска продукции от Q1 = 2000 штук до Q7 = 14000 шт. с дискретностью ΔQ = 2000 шт. Известно, что при выпуске Q1 = 2000 шт. цена за 1 шт. равна 90 000 руб.

Повышение объема выпуска на ΔQприводит к падению рыночной цены на ΔP. Спрос на продукцию эластичный.

Эластичность спроса (Э) определяется как отношение изменения количества покупаемой продукции к изменению ее цены: Э = ΔQ/ΔP.

С учетом эластичности спроса отдел маркетинга рассчитывает изменения цены при изменении объема выпуска – вторая колонка таблицы 2.1.

Таблица 2.1

Количество продукции, Q тыс. шт.Цена за 1 шт.,руб.Валовая выручка,TR тыс. руб.Предельныйдоход, MRтыс. руб.
Q1 = 2Q2 = 4Q3 = 6Q4 = 8Q5 = 10Q6 = 12Q7 = 1490000

Задание.

1. Рассчитайте предельный доход MR и внесите данные в таблицу 1.

2. Постройте график зависимости MR от Q. Объясните ход зависимости, динамику MR. Какой вид имел бы график MRв условиях совершенной конкуренции, когда фирма не могла бы влиять на цены? Достаточно ли знать максимум TR, чтобы определить наиболее прибыльный объем выпуска продукции?

Предельный (дополнительный) доход (MR) – это разница в выручке, получаемая фирмой при повышении объема производства на единицу или доход от продажи добавочной единицы (в нашем случае 2 тыс. шт.) товара. MR= прирост TR (ΔTR).

Расчет.

Рассчитаем изменение цены (∆Р).

Э = ∆Q/∆Р

∆Р = ∆Q/Э

∆Р = 2 000/0,2 = 10 000(руб.).

Заполним таблицу 2.1.

Количество продукции, Q тыс. шт.Цена за 1 шт.,руб.Валовая выручка,TR тыс. руб.Предельныйдоход, MRтыс. руб.
Q1 = 2Q2 = 4Q3 = 6Q4 = 8Q5 = 10Q6 = 12Q7 = 1490 00080 00070 00060 00050 00040 00030 000180320420480500480420-+140+100+60+20-20-60

Если спрос эластичен, то можно добиться роста дохода за счет снижения цены. И, наоборот, завышение цены (в условиях олигополии и даже монополии) приведет к уменьшению.

Постоянное сокращение предельного дохода объясняется тем, что в условиях несовершенной конкуренции каждая последующая единица продукции продается по цене ниже предыдущей.

В этом случае прирост дохода, или предельный доход, падает. Он остается положительным, пока валовая выручка растет (эластичность больше 1).

Начиная с точки максимума TR, предельный доход становится отрицательным, что свидетельствует об абсолютном снижении выручки.

2. 2. Бухгалтерия

Задание:

1. Рассчитайте затраты на производство и сделайте их анализ.

Затраты в целом (общие издержки TC, или себестоимость) состоят в самом общем виде из двух частей: издержки на средства производства (ИСП), издержки на рабочую силу (ИРС). Например, при объеме производства Q = 2 тыс. шт. ИСП1 = 130 млн. руб., при Q2 = 4 тыс. шт. ИСП возрастает до ИСП2 = 190 млн. руб. (вариант задания 5).

Начиная с ИСП3 , прирост ИСП составляет 10 млн. руб. на каждые 2 тыс. шт. прироста производства (эта зависимость сохраняется до Q5 = 10 тыс. шт.). При Q5 и Q6 прирост ИСП равен 20 млн. руб., при Q7 – 30 млн. руб.

2. Заполните таблицу 2.

Таблица 2

Работа бухгалтерии

Количество продукции, Q тыс. шт.Издержки на средства производства, ИСП, тыс. руб.Прирост издержек на СП, тыс. руб.Издержки на рабочую силу, ИРС, тыс. руб.Валовые издержки, TC= ИСП+ИРС, тыс. руб.Предельные издержки, MC, тыс. руб., MC= прирост TC
2468101214

Предельные издержки – это дополнительные затраты при росте объема производства на единицу, или увеличение затрат при выпуске дополнительной единицы товара – MC = прирост ТС (в нашем случае – 2 тыс. шт.).

3. Постройте график зависимости МС от Q. Объясните ход зависимости, динамику МС.

Заполним таблицу 2.2. Работа бухгалтерии

Количество продукции, Q тыс. шт.Издержки на средства производства, ИСП, тыс. руб.Прирост издержек на СП, тыс. руб.Издержки на рабочую силу, ИРС, тыс. руб.Валовые издержки, TC= ИСП+ИРС, тыс. руб.Предельные издержки, MC, тыс. руб., MC= прирост TC
2468101214140195205215235255285-+55+10+10+20+20+30204472104140180224160239277319375435509-+79+38+42+56+60+74

Динамика предельных издержек меняется в зависимости от количества продукции. При малых объемах выпуска продукции издержки увеличиваются значительно, что связано с большими затратами на начальной стадии организации производства.

Затем темп роста издержек сокращается – действует эффект экономии от масштаба производства.

Далее, при высоком уровне Q, предельные издержки вновь круто возрастают вследствие действия закона уменьшения доходности, усложнения управления крупным производством.

2.3. Отдел труда

Таблица 2.3

Работа отдела труда

Количествопродукции, Q,тыс. шт.Произво-дитель-ность труда, ПТ, шт./чел.Число работников, L, тыс. чел., L=Q´ПТЦена единицы продукции, Р,тыс.руб.Доход от одного работника, ДР, ДР=ПТ´РСредняя зарплата 1 чел., РL,тыс. руб.Издержки на рабочую силу, ИРС, тыс. руб., ИРС=РL´L
24681012141111111

Отдел труда должен подготовить к собранию акционеров данные по численности персонала, представленные в таблице 2.3.

Каждый работник в среднем выпускает 1 шт. продукции, независимо от объема производства, т. е. в нашем случае дополнительная (предельная) производительность труда равна ее средней величине (ПТ = 1 шт./чел.).

Средняя заработная плата при численности работников 2000 чел. составляет 10000 руб. При увеличении численности персонала на 2 тыс. чел. средняя зарплата возрастает на 1 тыс. руб.

Задание:

Рассчитайте необходимое для каждого объема производства число работников, среднюю зарплату и издержки на рабочую силу.

Заполните таблицу2,3.

Таблица 2.3.

Работа отдела труда

Количествопродукции, Q,тыс. шт.Произво-дитель-ность труда, ПТ, шт./чел.Число работников, L, тыс. чел., L=Q´ПТЦена единицы продукции, Р,тыс.руб.Доход от одного работника, ДР, тыс.руб. ДР=ПТ´РСредняя зарплата 1 чел., РL,тыс. руб.Издержки на рабочую силу, ИРС, тыс. руб., ИРС=РL´L
246810121411111112468101214908070605040309080706050403010111213141516204472104140180224

2.4. Собрание акционеров

Прежде чем спланировать показатели работы фирмы на будущий период, вам нужно оценить результаты прошедшего периода. Количество выпущенной продукции Q в прошедшем периоде составило 4 тыс. шт. при цене 80 тыс. руб. за 1 шт.

Задание.

1. Найдите валовой доход – TR= Q´Р.

2. Определите общие издержки ТС, которые состоят из издержек на средства производства (ИСП) и издержек на рабочую силу (ИРС).

3. Рассчитайте прибыль (П) как разницу между валовым доходом и издержками: П = TR – TC.

3. Рассчитайте норму прибыли НП = (П/ТC)´100%. Найдите часть прибыли, оставшуюся после уплаты налога государству при ставке налога 18% .

4. В следующем периоде условия рынка изменились. Определите оптимальный объем производства Qопт , который принесет максимальную прибыль.

Для этого возьмите в отделе маркетинга данные о ценах, валовом доходе и предельном доходе при разных количествах продукции, а у бухгалтерии – информацию о валовых и предельных издержках.

Исходя из этого, рассчитайте прибыль при разных Q. Результаты занесите в таблицу 4.

Таблица 4.

Работа собрания акционеров

Количество продукции, Q, тыс. руб.Цена за 1 шт., Р, тыс. руб.Валовой доход, TR тыс. руб.Валовые издержки, ТС, тыс. руб.Прибыль, П, тыс. руб.Предельные издержки, МС, тыс. руб.Предельный доход, MR, тыс. руб. MR= прирост TR
2468101214

5. Постройте два графика на одном чертеже: а) зависимость валового дохода от выпуска продукции; б) зависимость общих издержек от выпуска продукции. Область, находящаяся между этими кривыми – это прибыльные объемы производств.

6. Выберите объем выпуска продукции, соответствующий максимальной прибыли.

7. Постройте два графика на другом чертеже: а) зависимость предельных издержек от объема выпуска продукции; б) зависимость предельного дохода от объема выпуска продукции. Обратите внимание на точку пересечения этих кривых. Чему она соответствует?

8. Определите прибыль для оптимального объема производства.

9. Рассчитайте необходимый объем инвестиций для увеличения объема производства до оптимального (эта сумма равна приросту валовых издержек при переходе от старого объема выпуска к новому).

10. Исходя из прибыли, полученной в прошедшем периоде, и суммы вложений в будущем периоде определите:

– часть прибыли, идущую на дивиденды;

– объем заемного капитала на будущий период (он равен разности между приростом общих издержек и частью прибыли, идущей на накопление –увеличение производства), т.е. сумму, которую необходимо добавить к собственному капиталу, чтобы покрыть все издержки нового объема производства.

11. Составьте примерный финансовый план, который обеспечивает рост производства до оптимального за 2 года, используя для этого собственные и заемные средства.

Расчет.

1. Определим валовой доход – TR= Q´Р.

TR = 4 тыс.шт.*80 тыс.руб. = 320 000 тыс.руб.

2. Определите общие издержки ТС, которые состоят из издержек на средства производства (ИСП) и издержек на рабочую силу (ИРС).

ТС = ИСП + ИРС = 239 000 (тыс.руб.).

3. Рассчитайте прибыль (П) как разницу между валовым доходом и издержками: П = TR – TC.

Рассчитаем прибыль.

П = 320 000 – 239 000 = 81 000 (тыс.руб.).

3. Рассчитайте норму прибыли НП = (П/ТC)´100%. Найдите часть прибыли, оставшуюся после уплаты налога государству при ставке налога 18% .

Рассчитаем норму прибыли.:НП = (81 000/239 000)*100% = 33,89%.

Найдем часть прибыли, оставшуюся после уплаты налога государству при ставке налога 18%.

81 000 – ((81 000*18)/100) = 66 420 (тыс.руб.).

Заполним таблицу 2.4.Таблица 2.4.

Работа собрания акционеров

Количество продукции, Q, тыс. руб.Цена за 1 шт., Р, тыс. руб.Валовой доход, TR тыс. руб.Валовые издержки, ТС, тыс. руб.Прибыль, П, тыс. руб.Предельные издержки, МС, тыс. руб.Предельный доход, MR, тыс. руб. MR= прирост TR
246810121490807060504030320420480500480420239277319375435509+ 20+ 81+143+161+125+45-89-+79+38+42+56+60+74-+140+100+60+20-20-60

Оптимальный объем производства Qопт будет равен 8 тыс.шт. и принесет максимальную прибыль в размере 161 000 тыс.руб.Необходимый объем инвестиций для увеличения объема производства до оптимального равен 80 000 тыс. руб.

(319 000 – 239 000). Построим два графика на одном чертеже: а) зависимость валового дохода от выпуска продукции; б) зависимость общих издержек от выпуска продукции.

Область, находящаяся между этими кривыми – это прибыльные объемы производств.

Построим два графика на другом чертеже: а) зависимость предельных издержек от объема выпуска продукции; б) зависимость предельного дохода от объема выпуска продукции.

Увеличение производства сверх 8000 тыс.шт. оказывается невыгодным – прибыль снижается. В условиях несовершенной конкуренции экономически нецелесообразно повышать выпуск продукции более определенного предела, иначе фирма сама ухудшит свое положение на рынке. В этом проявляется одна из негативных черт монополизма с общественной точки зрения.

Точка пересечения предельного дохода и предельных издержек соответствует максимальной прибыли. Для рынка несовершенной конкуренции оптимальный объем производства соответствует равенству MC= MR.

Рассчитав остаток прибыли после уплаты налога и процента за кредит, принимаем решение о распределении данного остатка на дивиденды и инвестиции. Первоначальный объем производства составлял 4000 шт., новый будет равен Q = 6000.

Прирост инвестиций, при переходе к планируемому объему, определяется предельными издержками такого перехода, т.е. 38 тыс.руб. Сумма инвестиций складывается из направляемой на производство части прибыли и нового банковского кредита.

Поэтому от распределения чистой прибыли на накопление и потребление зависит объем займов в банке.

Литература

1. Микроэкономика. Теория и российская практика: Учебное пособие /Под ред. А.Г. Грязновой, А.Ю. Юданова. М., 2005.

2. Нуриев Р.М. Курс микроэкономики. 2-е изд. М., 2005. – 576 с.

3. Стерлягов А.А. Учебное пособие. СИБП. –Смоленск, 2005.

Дополнительная:

4. Гальперин В.М. и др. Микроэкономика. Изд. 2-е. СПб., 1996.

5. Кейнс Дж. Общая теория занятости, процента и денег. М., 1973.

6. Нуриев Р.М. Курс микроэкономики. 2-е изд. М., 2005. – 576 с.

7. Робинсон Дж. Экономическая теория несовершенной конкуренции. М., 1986.

8. Хайман Д.Н. Современная микроэкономика: анализ и применение. Т. 1,2. М., 1992.

9. Хикс Дж. Р. Стоимость и капитал. М., 1993.

10. Чемберлин Э. Теория монополистической конкуренции. М., 1996.

Источник: https://www.bestreferat.ru/referat-300950.html

Максимизация выручки и прибыли

Прибыль, ее виды, максимизация прибыли.: Произведение объема проданной продукции на ее цену называют общей

  • страница
  • Библиотека управления

Дмитрий ГурьевУправляющий партнер консалтинговой компании UCS Group
Журнал Sales Business, № 10 за 2005 год

Как известно, изменение цены продукта или услуги влечет за собой изменение объема продаж.

При этом по каждому отдельному товару эта зависимость может быть разной.

Для ее оценки используется коэффициент эластичности спроса по цене (Е), который показывает, насколько процентов изменится объем продаж (q) при изменении цены (p) на 1%.

Значок «Δ» означает абсолютное изменение.

Зависимость объема спроса от цены отражает кривая спроса. Наклон между любыми двумя точками на ней и определяет эластичность спроса при данном уровне цен. Зная форму такой кривой, можно рассчитать цены, при которых достигается максимум выручки и прибыли.

Максимум выручки

Максимальная выручка будет при такой цене, когда процентное изменение объема продаж равно процентному изменению цены (c обратным знаком).
Условие достижения максимума выручки:

Совет. Если при текущей цене эластичность меньше 1, то для увеличения выручки выгодно цену повышать и, наоборот, снижать, если эластичность больше 1.

Максимум прибыли

Выручка хотя и считается одним из важнейших параметров деятельности компании, однако более значимым является определение уровня цен, при которых достигается максимум прибыли.

Максимум прибыли достигается при такой цене, когда процентное изменение объема продаж равно процентному изменению цены, умноженному на коэффициент

р/(р – с).

Условия достижения максимум прибыли:

где с — переменные затраты на единицу продукции;p — цена;q — объем продаж;

E — коэффициент эластичности.

Совет. Если при текущей цене эластичность меньше р/(р – с), то для увеличения выручки выгодно цену повышать и, наоборот, снижать, если эластичность больше р/(р – с).

Сведем полученные выше выводы в табл. 1.

Таблица 1. Рекомендации по изменению цены для максимизации выручки и прибыли

Обратите внимание.

Максимум прибыли и максимум выручки достигаются при разных значениях цены. А именно: максимум прибыли всегда достигается при цене большей, чем цена, при которой достигается максимум выручки.

Методы определения ценовой эластичности

Выше были описаны условия для определения оптимальной цены для максимизации выручки и прибыли на основании данных кривой спроса. Однако на практике точно установить кривую спроса очень сложно.

Можно выделить несколько методов определения ценовой эластичности (см. табл. 2).

Таблица 2. Рекомендации по изменению цены для максимизации выручки и прибыли

Возможные методы«Но»
1. Обработка статистической информации о продаже товаров на различных рынках или на одном рынке, но в разные моменты времени и по разным ценам Но для применения данного метода необходима хорошая база данных, приведенная к одинаковым условиям относительно рыночных сегментов, типов потребителей, мест продажи, влияющих на ценовую эластичность
2. Постановка ценовых экспериментов.Цены можно менять в течение определенного времени в нескольких магазинах или назначать различные цены на одинаковые товары в нескольких магазинахНо существенно важным при проведении ценовых экспериментов является сохранение неизменными всех других факторов. Подобный эксперимент под силу далеко не всем компаниям, поскольку его проведение требует значительных средств и, кроме того, как указывалось выше, на продажи помимо цен влияют и другие факторы, которые не поддаются контролю
3. Проведение опроса потребителей с целью выяснения, при каких ценах они готовы покупать определенные товарыНо обычно наблюдается существенное отличие между высказываниями потребителей и их реальным поведением на рынке
4. Построение экономико-математических моделей, моделирующих поведение групп потребителейНо моделирование поведения человека, перевод на язык формульных зависимостей многих психологических и социальных факторов с выработкой конкретных количественных рекомендаций, интересующих практиков, — трудноразрешимая задача. Такие модели скорее представляют теоретический интерес и в практике не используются

Практическая методика оценки последствий изменения цены

На практике трудно добиться оценок эластичности, достаточно стабильных и надежных, для определения на их основе оптимальных цен.

По оценкам некоторых экспертов, точность определения ценовой эластичности составляет ±25%. Такой значительный разброс может существенно повлиять на конечный результат при решении практических задач.

Поэтому мы предлагаем взглянуть на проблему с другой стороны.

Забудем о вопросе «Какая эластичность спроса на товар?».

Поставим другой вопрос: «Какая минимальная эластичность спроса требуется для того, чтобы не уменьшился уровень прибыли при изменении цены?».

Рассмотрим рекомендованные для применения методы в соотнесении с потенциальными барьерами в их реализации.

Для описания условия воспользуемся следующими обозначениями:p — цена продажи единицы продукции; Δp — изменение цены (при снижении цены Δp < 0); c — переменные затраты на единицу продукции;q — объем продаж в натуральном выражении; Δq — изменение объема продаж.

Условие неуменьшения уровня прибыли выглядит следующим образом:

То есть для сохранения уровня прибыли при изменении цены процентное изменение объема продаж должно быть больше, чем процентное изменение цены (с обратным знаком), умноженное на множитель

Зависимость между изменением цены и изменением объема продаж с учетом изменения затрат

Изменение цены может являться частью маркетингового плана, который включает в себя и изменение затрат.

Рисунок 1. Функция спроса

Предположим, нам известна некая функция спроса (см. рис. 1).

Переменные затраты на единицу продукции составляют 35 долларов за шт. Общие постоянные затраты составляют 5000 долларов.

Рассчитаем суммы выручки и прибыли для различных уровней цен.

Цена (от–до)40–5050–6060–7070–80
Эластичность спроса (E)0,731,94,110
Коэффициент p/(p-c)4,52,752,171,88

Средняя эластичность спроса в интервале цен:

Источник: https://www.cfin.ru/finanalysis/math/price_flexibility.shtml

Максимизация прибыли: золотое правило и методы реализации

Прибыль, ее виды, максимизация прибыли.: Произведение объема проданной продукции на ее цену называют общей

Целью любой организации является получение прибыли. То, насколько хозяйственная деятельность предприятия эффективна, определяется с учетом ее дохода. Одна из основных задач предпринимателя – максимизация прибыли. И в первую очередь экономист организации должен найти объем, обеспечивающий удовлетворительные финансовые результаты.

Из этой статьи вы узнаете:

  1. Что такое максимизация прибыли фирмы
  2. 2 пути максимизации прибыли
  3. Управление максимизацией на примере молочной фермы
  4. Условия максимизации прибыли
  5. Золотое правило минимизации издержек фирмы
  6. Запрещенные методы максимизации прибыли

Что такое максимизация прибыли фирмы

Исследовать, как ведут себя в разных ситуациях фирмы, достаточно сложно, поскольку на рынке их существует большое количество. Они выпускают различную продукцию, отличаются мощностью, численностью штата и т. д. Поэтому при проведении исследований опираются на несколько основополагающих принципов поведения компании.

Один из них следующий: принимаемые любой фирмой в процессе осуществления деятельности решения направлены на получение максимально возможной прибыли.

При этом берут во внимание важность категории «прибыль» для любой организации, а также возможность опираться на конкретные факты, показатели практической деятельности компании и с научной точки зрения обосновывать решения, которые она принимает.

Существует два подхода к определению прибыли. Если рассматривать ее как обобщенное понятие, то это – разница между выручкой и издержками предприятия.

Экономическая прибыль – это разность между доходами от продаж и вмененными расходами на ресурсы, которые были использованы в производственном процессе. В основе расчета прибыли с точки зрения вмененных (альтернативных) расходов лежат два показателя: нормальная прибыль и экономическая прибыль организации.

Нормальной прибылью (альтернативной стоимостью капитала) считается минимальное вознаграждение (доход) за предпринимательскую деятельность, способное простимулировать дальнейшую работу.

Экономическая прибыль – это все доходы предприятия после вычета вмененных расходов. Термин «экономическая прибыль» имеет синонимы – «чистая прибыль», «сверхприбыль».

Если результатом деятельности организации является полное покрытие вмененных расходов, значит, она не смогла найти более выгодную альтернативу для применения используемых ресурсов.

Если доход фирмы равен ее издержкам, то есть чистой прибыли нет, такую ситуацию можно считать удовлетворительной, потому что выгода, которую приносят используемые ею ресурсы, является не меньшей, чем при альтернативном способе их применения.

То есть достичь положительной экономической прибыли можно при условии наличия от вводимых факторов производства большей выгоды, нежели получаемой в результате использования самого хорошего альтернативного способа.

Если величина вмененных расходов больше выручки, то есть экономическая прибыль отрицательна, то предприятие убыточно. Положительная экономическая прибыль является свидетельством эффективного использования фирмой всех ресурсов.

Судить об успешности компании нужно по величине именно экономической, а не бухгалтерской прибыли. Принятие решения привлекать дополнительные ресурсы или использовать их в других сферах осуществляется с учетом того, какова чистая прибыль предприятия.

Концепция максимизации чистой прибыли основана на стремлении получить как можно больший доход. В соответствии с ней достичь максимальной прибыли можно, только если будут взаимодействовать внутренние и внешние факторы деятельности фирмы.

Максимизация прибыли требует, чтобы каждая единица выпуска приносила доход. Этим объясняется связь анализа оказывающих влияние на прибыль факторов с понятиями предельного (MR), среднего (AR) и общего (TR) доходов.

Предельный доход – это изменение общего (суммарного) дохода предприятия в результате реализации одной дополнительной единицы товара.

Средний доход – это доход из расчета на каждую проданную единицу товара.

Когда предприятие выпускает дополнительную единицу продукции, то объем производства растет, как и предельные издержки. Но в то же время увеличивается и общий доход, достигая уровня предельного.

Если величина предельного дохода больше суммы предельных издержек, это говорит о том, что максимизация прибыли еще не достигнута, то есть увеличение объема производства фирмой вполне возможно.

Когда же предельные издержки превышают предельный доход, общая прибыль фирмы снижается и она терпит убытки.

Условие максимизации прибыли фирмы – равенство ее предельного дохода и предельных издержек.

2 пути максимизации прибыли фирмы

Есть два пути, по которым может пойти фирма в поисках оптимального объема выпуска продукции.

  1. Можно сопоставить общую прибыль с общими затратами при различных объемах производства (модель «общие доходы минус общие издержки»).

Если начертить график и нанести на него кривые общей прибыли (TR) и общих издержек (ТС) конкурирующего предприятия, то будет возможным сопоставление расходов и доходов, соответствующих различным объемам выпуска (рисунок 1).

Изучив график, можно увидеть, что разным объемам производства соответствует различное соотношение общей прибыли и общих издержек.

  • Фирма получает доход, выпуская продукцию в масштабе, при котором общий доход больше общих издержек (TCTR), является убыточным. Он не будет остановлен в том случае, если убытки, которые несет фирма, будут меньше расходов, неизбежных для нее при нулевом объеме производства (постоянные издержки).

Если при определенных масштабах выпуска общие расходы превышают общий доход на минимальную величину, то компания терпит минимальные убытки (TC-TR) min.

  • Когда объем выпуска такой, что общие издержки равны общему доходу (TR = TC), компания не терпит убытки, но и не получает прибыли, то есть прибыль нулевая (Q3 и Q5). Учтите, что это не значит отсутствие у фирмы какой бы то ни было прибыли. Она имеет нормальную прибыль, являющуюся частью производственных издержек.
  • Если предприятие выпускает продукцию в таком объеме (Q2), что терпит убытки, величина которых равна постоянным издержкам (-Pr = FC), то ему всё равно, продолжать деятельность или нет. Это точка безразличия. В случае остановки производства потери предприятия будут также равны постоянным затратам.
  • Объемы выпуска, при которых фирма несет убытки, большие, чем постоянные издержки (-Pr > FC), говорят о необходимости временной приостановки производства (Qi).

Вполне понятно, что если максимизация прибыли является целью фирмы, то она будет производить продукцию в объемах, равных Q4. Но предприятие может выбрать и другие масштабы производства, работать с потерями либо вовсе приостановить выпуск продукции на время, что зависит от конъюнктуры рынка и уровня цен.

Если же компания будет терпеть убытки в течение длительного времени, то ей придется закрыться, уйти с рынка, прекратив свое существование.

  1. Можно сравнить предельные доходы и предельные издержки (модель «предельные издержки минус предельные доходы»).

Чтобы установить, в каких объемах лучше выпускать продукцию, часто используют метод сопоставления доходов от продажи дополнительных единиц продукции (МR) и прироста производственных затрат, являющегося следствием их изготовления (МС) (рисунок 2).

Рисунок 2. Правило максимизации прибыли

Если объем выпуска такой, что MC = MR, то предприятие получает максимально возможную прибыль при установленных ценах.

Но нельзя забывать, что фирму интересует прибыль на всю выпускаемую продукцию, а не на предельную единицу. То есть лучший вариант – производить продукцию в объеме, при котором будет иметь место равенство предельных доходов (МR) и предельных издержек (MC).

Для любого предприятия условием максимизации прибыли является равенство MC и МR. При этом не имеет значения, какова рыночная структура, при которой осуществляет деятельность фирма (совершенная или несовершенная конкуренция).

В условиях совершенной конкуренции, при P = MR, наблюдается преобразование равенства предельных доходов и издержек в следующее:

P = MR = MC

Если масштабы производства будут изменяться (в любую сторону) от соответствующих равенству MC и MR, то компания будет либо нести убытки при больших объемах выпуска, либо получать прибыль в меньшем размере при величине производства ниже оптимальной.

При выходе на объем выпуска Q, при котором MC = MR, достигается максимизация прибыли организации – площадь фигуры АЕР (разность между общими доходами OPEQe (произведение объема производства и стоимости) и общими затратами на производство – OAEQe).

Когда объем выпуска равен Qi, совокупная масса прибыли меньше, нежели при объеме выпуска, равном Qe. Предприятие станет убыточным, если будет производить продукцию в объеме Q2, поскольку издержки в этом случае превысят его доход.

Пока величина предельных доходов превышает сумму предельных издержек, фирма должна наращивать объем производства, ведь даже увеличение его на одну единицу продукции позволяет приумножить доход компании.

Но как только предельные издержки превысят величину предельных доходов, рост производства нужно остановить, иначе фирма потеряет часть прибыли.

Управление максимизацией прибыли на примере молочной фермы

А теперь давайте проанализируем процесс принятия организацией решения об объеме предложения. Для начала рассмотрим пример (таблица 1).

Первый столбец содержит данные об объеме молока, которое производится на семейной ферме Смитов. Во втором столбце приведены значения валового дохода фермы, который рассчитывается путем умножения стоимости галлона молока (6 долларов) на объем производства.

В третьем столбце – данные о совокупных расходах компании, состоящих из постоянных издержек, равных 3 долларам, и переменных, зависящих от объемов производства.

Таблица 1. Числовой пример максимизации прибыли

Четвертый столбец содержит данные о прибыли фермы. Чтобы ее рассчитать, от величины валового дохода отнимают сумму совокупных издержек. Если Смиты не станут производить ничего, то их убытки составят 3 доллара.

Если ферма произведет 1 галлон молока, ее прибыль будет равна 1 доллару. При объеме производства 2 галлона прибыль вырастет до 4 долларов и т. д.

Очевидно, что фермеры будут производить столько молока, чтобы получить максимальный из всех возможных доход, то есть будут стремиться к его максимизации. В приведенном примере максимизация экономической прибыли достигается при объеме производства 4 или 5 галлонов молока. Прибыль при этом составит 7 долларов.

На решение Смитов можно посмотреть и с другой стороны. Определение объема производства, позволяющего достигнуть максимизации прибыли, возможно путем сравнения предельного дохода и предельных издержек выпуска каждой новой единицы продукции.

В последних двух столбцах приведены вычисленные как приращение валовой прибыли и совокупных расходов соответственно значения предельного дохода и предельных издержек.

Предельный доход первого произведенного на ферме галлона молока составляет 6 долларов, а предельные издержки – 2 доллара, то есть, произведя этот галлон, ферма обеспечит рост прибыли на 4 доллара.

Предельные доходы второго галлона составляют 6 долларов, а предельные издержки – 3 доллара, следовательно, его производство позволит увеличить прибыль еще на 3 доллара. И пока предельный доход будет превышать величину предельных издержек, увеличивать объем выпуска молока будет целесообразно. Это позволит увеличить прибыль.

Но уже по достижении объема 5 галлонов ситуация кардинально меняется. Предельный доход от производства 6-го галлона составит 6 долларов, а предельные издержки – 7 долларов, что означает потерю 1 доллара прибыли, поэтому фермеры производят не более 5 галлонов молока.

Теперь понятно, как Смиты могут применить этот принцип максимизации прибыли. Пока предельный доход будет больше предельных издержек, они станут наращивать объемы производства молока.

Как только величина предельных издержек окажется больше предельного дохода (при объеме 6, 7 или 8 галлонов), понадобится уменьшение объемов производства.

Действуя в соответствии с этим предельным принципом, Смиты будут понемногу наращивать масштабы выпуска и естественным образом выйдут на тот объем, который обеспечит им получение максимально возможного дохода.

Рассмотрим, каковы способы максимизации прибыли в краткосрочном периоде.

Максимизация прибыли в условиях несовершенной конкуренции

При ситуации на рынке, когда возможен контроль цен производителями, наблюдается снижение спроса, и тогда меняются правила максимизации прибыли. Руководителям предприятий приходится принимать решение о снижении цены либо уменьшении объемов производства.

Но в условиях несовершенной конкуренции с увеличением объемов продаж снижается стоимость продукции, поэтому реализация каждой добавочной единицы товара осуществляется по низкой цене.

То есть условием ее продажи становится уменьшение стоимости. С одной стороны, объемы реализации возрастают, а с другой – предприятие теряет часть прибыли, так как покупатели платят меньше.

Следствием относительного убытка становится уменьшение предельного дохода (МР), который отличается от цены реализации. Правило максимизации прибыли в условиях совершенной конкуренции и несовершенной общее: МР = МС. Но в каждом случае есть и особенности, узнать о которых можно, изучив типы рынка несовершенной конкуренции.

Максимизация прибыли в случае с монополией

Рынок, на котором одной компанией реализуется продукция, не имеющая аналогов с идентичными характеристиками, называется монополией. Главным условием монополии является отсутствие конкурентов.

Это очень редко встречающаяся модель рынка, особенно на мировом и национальном уровне, а вот на местном присутствует. В этом случае компанию не заботит максимизация прибыли конкурентной фирмой.

Вследствие уникальности продукции потребитель вынужден покупать ее по предлагаемой производителем цене либо отказываться от сделки.

Однако завышение стоимости товара ведет к снижению покупательной способности. Поэтому условием максимизации прибыли монополиста является не только верный выбор объема производства, но и правильная политика ценообразования. Стоимость должна быть такой, чтобы весь выпущенный предприятием товар был продан.

Условие максимизации общей прибыли для монополий: Р > МР = МС. Сначала компания, являющаяся монопольной, устанавливает оптимальный объем выпуска продукции (по равенству МР = МС), а затем сравнивает предельный доход со стоимостью и определяет цену на основании неравенства Р > МР.

Максимизация прибыли предприятия при олигополии

Олигополия предполагает наличие на рынке нескольких крупных компаний, конкурирующих между собой. Они тесно взаимосвязаны друг с другом, и это учитывается при определении стоимости. В основном, устанавливая цену на товар и определяя объем производства, фирмы ориентируются на стратегию конкурентов.

В такой ситуации оптимальный объем выпуска и достижение высокого дохода не связаны с равенством МР = МС.

Максимизировать прибыль при олигополии можно:

  • дифференцировав продукцию;
  • улучшив ее качество;
  • разработав уникальный дизайн;
  • повысив качество сервиса.

Максимизация прибыли на рынке в долгосрочной перспективе

Выше мы рассказали о максимизации прибыли в краткосрочном периоде, то есть о краткосрочной максимизации прибыли.

В долгосрочной перспективе есть определенные особенности наращивания дохода:

  • временной фактор;
  • вероятность появления на рынке новых игроков либо, наоборот, уход конкурентов с рынка;
  • изменение цены.

Если цена на товар превышает средние валовые издержки (АТС), то это привлекает новых производителей в отрасль. Но при значительном увеличении количества компаний объем продукции на рынке сильно вырастает, что ведет к уменьшению ее стоимости до уровня АТС. Предприятия боятся стать убыточными и уходят из отрасли. Развивается обратная тенденция.

В результате снижения цен валовый доход выравнивается до уровня валовых издержек, чистая прибыль сокращается при сохранении бухгалтерской на прежнем уровне. Поэтому компания может продолжать осуществлять деятельность в долгосрочном периоде и при этом не изменять объем выпуска, пока не начнет расти спрос, который вызовет увеличение цен.

В результате появятся условия для максимизации прибыли: Р > АТС.

В отрасли, для которой характерны растущие издержки, ситуация другая: новые фирмы боятся осваивать рынок в случае убыточной цены. Если же устанавливается стоимость, которая больше величины средних валовых издержек, и при этом на рынке сохраняется стабильный спрос на товар, то оказывается возможным выполнение условий максимизации прибыли.

Золотое правило минимизации издержек фирмы

Если контролировать цены и объемы реализации, стремиться минимизировать издержки, то эффект будет лучший, чем если лишь проводить мониторинг затрат. Минимизировать расходы становится крайне необходимым, когда на рынке очень высокий уровень конкуренции при ограниченном спросе.

У руководителей предприятий есть свои методы и системы минимизации издержек.

Правило минимизации затрат заключается в следующем: достижение оптимального сочетания всех используемых в процессе производства факторов возможно, если последний затраченный рубль на покупку каждого из них дает одинаковый прирост производства товаров.

Просчет всех изменений для каждой категории расходов достаточно сложен. Правильно сформулированная цель оказывает влияние на систему управления издержками и составом ее элементов.

Последний этап минимизации издержек в компании – назначение ответственных за расходы сотрудников. Если определить круг лиц, в обязанности которых будет входить контроль за данными процессами, то станет возможной оценка деятельности конкретных подразделений и выявление мест возникновения затрат.

Традиционная система контроля не такая эффективная. В ее основе – показатель объема затрат на персонал при достижении заданных целей. Однако в случае невыполнения планового объема работы сотрудников штрафуют.

Это ведет к тому, что отделы видят своей задачей не выпуск определенного количества продукции с минимальным уровнем расходов, а стремятся лишь уложиться в заданные финансовые рамки. Редкий случай, когда вопрос участия персонала в распределении полученного от оптимизации издержек результата прорабатывается внимательно.

Поэтому при использовании такой системы управления расходами очень вероятно, что через какое-то время решать все вопросы без участия руководителей станет невозможно, а это плохо отражается на деятельности компании и делает невозможной максимизацию прибыли и минимизацию убытков.

Запрещенные методы максимизации прибыли

Часто, стремясь максимизировать прибыль, предприятия переходят черту. Иногда закона, иногда моральных принципов. Приведем примеры, имеющие, возможно, глобальный масштаб и истоки у власти, однако отлично передающие общий смысл.

Нарушать закон, привлекая детский труд

В Африке решили внедрить технологию блокчейн, которая будет доступной не только тем, у кого есть криптовалюта, но государственным институтам и предприятиям, выпускающим высокотехнологичные товары, – всем, кто борется с эксплуатацией детского труда.

К примеру, производители сотовых телефонов будут использовать эту технологию с целью недопущения тяжкого детского труда в странах Африки при добыче кобальта и на других вредных производствах.

Изначально мировая общественность обвинила этих производителей в эксплуатации детского труда – в аккумуляторах телефонов содержится кобальт, который добывают дети на рудниках Демократической республики Конго. Чтобы максимизировать прибыль, владельцы шахт принимают на работу детей, хотя и есть законы, запрещающие это.

Чрезмерная максимизация, которая всё опустошает

В Брянской области выращивают больше всего картофеля, урожайность зерновых культур очень высокая, большими шагами идет развитие промышленного производства. Феноменом этого субъекта РФ заинтересовались иностранные эксперты.

Экономический рост стал причиной изменения демографической ситуации в регионе – отток населения сменился наплывом мигрантов. Но длилось это недолго – направление миграционных потоков снова изменилось. Согласно данным Росстата, в ближайшем будущем прекращение массового бегства жителей из области невозможно.

Дейв Хилл, заслуженный профессор британского университета «Англия Раскин», считает, что отток населения в условиях экономического роста не является редкостью. Он говорит о том, что за рентабельностью гонятся все капиталисты, независимо от формы устройства общества (хоть это англо-саксонские неолиберальные и неоконсервативные формы, хоть постсоветский капитализм).

Часто это наносит вред окружающей среде, регионам, а также людям, поскольку нарушаются их права. Из-за стремления максимизировать частную олигархическую прибыль оказались опустошенными и разоренными целые регионы. Это можно наблюдать в Детройте, долинах Южного Уэльса, в регионах РФ, в Болгарии.

Богатые всё время приумножают свой капитал, и их аппетиты всё возрастают. Как следствие, формируются потоки мигрантов, бегущих от бедности, бесправия, разрушения социального государства.

Разрушая устоявшиеся ценности и традиции

В настоящее время в высшем образовании постоянно что-то переиначивается, и смысл вводимых изменений не в состоянии понять даже многие преподаватели и менеджеры высших учебных заведений, а тем более сами студенты и их родители.

Всё это ведет к зарождению массовых общественных феноменов, которые сводят проблемы высшего образования к бюрократизации процесса обучения, низким заработным платам профессоров и доцентов, снижению качества образования.

Сегодня высшее образование критикуют, основываясь на результатах сравнения сложившейся ситуации с отечественным (дореволюционным или советским) или зарубежным опытом. Такой подход в корне неверен.

Сегодня в России система высшего образования отличается уникальностью, ее развитие имеет собственную логику. Она совершенно отличается как от отечественной модели, существовавшей ранее, так и от иностранных систем. В последние несколько десятков лет развитие высшей школы сопровождается интеграцией образовательного процесса в рыночное пространство.

Сейчас оценка любого ресурса в либеральной экономике нашей страны осуществляется исходя из того, можно ли его капитализировать, а любая деятельность рассматривается как инструмент зарабатывания денег.

Если говорить о либерализации по отношению к системе высшего образования, то она ведет к трансформации высшей школы в сферу платных образовательных услуг. При этом студенты становятся их потребителями, ректоры и деканы – менеджерами высшего и среднего звена, а преподаватели – обслуживающим персоналом.

Современный университет в нашей стране – это диверсифицированный центр широкого спектра услуг. Его можно сравнить с большим супермаркетом: студент, заплатив умеренную сумму, может приобрести очень многое – от места проживания в крупном городе до длительных академических стажировок в университетах других стран.

Если говорить официальным языком менеджеров вузов, диверсификация услуг – это развитие внеучебных траекторий. Целью ее является максимизация прибыли, достигаемая за счет увеличения числа клиентов.

Поэтому и строятся культурные центры, бассейны, спортивные комплексы, увеличивается количество спортивных секций и кружков художественной самодеятельности. При этом строительство новых учебных корпусов, оснащение лабораторий и формирование библиотечного фонда отходят на второй план (либо вообще не являются задачами университета).

Источник: https://sales-generator.ru/blog/maksimizatsiya-pribyli/

Medic-studio
Добавить комментарий